Вопросы для знакомства на трениге по теме продажи

Простые разминки для тренинга. Фишки проведения тренингов!

Таким же образом, если мы начинаем мозговую атаку не «разогревшись», с серьезным, напряженным ведущим, предлагающим вопросы и проблемы. Тренинг считается самым эффективным методом обучения. Как задавать вопросы, выявляя потребности покупателя Подобные задания в тесте затрагивали каждую тему тренинга продаж. На стадии знакомства тренер рассказывает о том, чему посвящен тренинг и каковы его цели. Упражнения для тренинга продаж или переговоров. Три качественных продать самолет? Вопросы к покупателям: почему купили/не купили самолет ?.

Чемоданчик тренера. 10 продаваемых тренингов Тренинг продаж / Статьи на pitttravacel.ga

И почему именно так, а не иначе? Существует мнение, что поскольку существуют различные типы покупателей, должны существовать и разные типы продавцов. То есть продавец обязан подстроиться под конкретного покупателя. А что, если попробовать взглянуть на проблему с другой стороны?

Профессионально подготовленный продавец - это не человек, прогибающийся перед клиентом покупателем. Имея в своем арсенале широкий спектр приемов взаимодействия, продавец всего-навсего в нужный момент поворачивается к клиенту нужной стороной. Существенный аспект, которого часто не хватает в тренингах продаж — это освоение хотя бы минимума психологических знаний и представлений как о другом — клиенте, покупателе, так и о себе вместо попытки механической классификации различных покупателей и форм их поведения в торговом зале Однажды на корпоративном тренинге нам стали рассказывать о покупательнице, которая периодически приходила в магазин и каждый раз вела себя одинаковым образом: Вопрос слушателей был следующим: Побеждает та команда, которая запомнила больше предметов.

Первый участник кидает мяч любому другому и называет число от 1 до Тот, кто поймал мяч должен тут же назвать число на 1. Затем он кидает мяч и произносит свое число от 1 до Сначала участникам тяжело на автомате не называть число на 1 больше предыдущего.

Упражнение позволяет формировать навыки сохранения сосредоточенности при интенсивной деятельности. Разминки — ледоколы Данные разминки схожи с разминками на знакомство, однако они применяют в течение всего тренинга для того, чтобы поднять активность участников и активизировать их для совместной работы.

После он просит каждого участника рассказать о себе столько фактов, сколько салфеток у него в руках.

Как проводить знакомство в тренинге

Факты должны иметь непосредственное отношение к теме тренинга например: Иногда требуется включить пожарную тревогу, чтобы вывести людей из состояния самоуспокоенности. В начале встречи попросите участников вообразить, что их уволили. Затем попросите, чтобы они снова подали заявление о приеме на работу. Это должно встряхнуть их и заставить подумать о своих знаниях и навыках, а самое главное, о том, как их усовершенствовать.

Или напечатайте воображаемую будущую газету, в которой есть объявление о банкротстве вашей компании. Затем попросите участников представить причину, по которой обанкротилась компания. Элемент шока побуждает нас по-новому видеть, слышать и ощущать наш мир. Попросите, чтобы каждый человек на чистом листе бумаги написал текущую проблему, связанную с работой.

Этот человек читает только что полученную проблему и кратко записывает свои ответы.

Лучшие разминки для тренингов

Для ответа на каждый лист отводится шестьдесят секунд. Продолжите этот процесс, пока каждый человек не получит обратно свой лист. Затем прочтите и обсудите записанные идеи. При использовании этого подхода новые мысли и решения приходят в результате поиска идей в посторонних областях.

В качестве предварительного упражнения для встречи, посвященной стратегии и тактике продажи роскошных шкатулок, работников, занятых продажами и маркетингом, послали наблюдать, как занимаются маркетингом и продажами в посторонних предприятиях розничной торговли, таких как магазины модной одежды, программного обеспечения, рестораны быстрого питания и книжные магазины. Они возвратились с длинными списками идей и предложений, которые можно было применить в своей компании.

При использовании этого подхода люди пытаются узнать, что значит находиться в другой роли. Например, агент по продаже недвижимости послал своих продавцов в агентство по продаже автомобилей, чтобы они совершенствовали навыки продаж. На общем собрании они поделились опытом и обсудили способы развития собственных навыков продаж. Это опыт заставил продавцов увидеть, что одно дело - говорить о способности встать на место покупателя, а другое - на самом деле сделать.

Предложите группе вообразить существо, живущее на другой планете с другой атмосферой в отдаленной солнечной системе. Попросите, чтобы они нарисовали это воображаемое существо, Затем пусть группа покажет свои рисунки. Вы обнаружите, что большинство людей рисует существ, которые напоминают земных, даже при том, что мы свободны придумать что угодно.

А именно, существ с органами зрения, слуха и обоняния, а также руками и ногами с двусторонней симметрией. Вместо того чтобы создать что-нибудь уникальное и непредсказуемое, большинство людей создает существ, у которых много общего друг с другом и с особенностями типичных земных животных.

Нет никаких причин, по которым животные на других планетах должны напоминать земных животных. Люди, рисующие космических существ, могли бы использовать любую существующую базу знаний например, о геологических формациях, перекати-поле или облакахчтобы получить представление об общей форме космического существа, и каждый человек мог бы придумать что-то особенное и новое. Но большинство людей не делает этого, и поэтому на их рисунках получаются существа, обладающие свойствами земных существ.